与电线电缆同处制造业的智能机行业，在中国的几年间经历了爆发式增长。然而几家欢喜几家愁，HTC就处于后者。

HTC今年的三季度报让人忧心：2013年第三季度该公司出现了30亿元新台币（约合1.02亿美元）的净亏损，而较晚才进入安卓阵营的三星电子公布的三季报显示，该公司的净利润达到创纪录的8.24万亿韩圆（约合77.6亿美元），其中手机和移动设备业务的营业利润占三星营业利润总额的66%。

见微知著，一个大型企业经营的成与败都能给予业内业外或多或少的启示，从HTC“失败”的运营策略与布局中，缆企也能引以为戒。

不复昔日辉煌

代工起家的HTC，在谷歌推出Android后，凭借机敏的嗅觉，迅速走在了市场的前列，08年起几乎就把大部分战略重心从以前的windows Mobile转向了android，在2009至2010两年内奠定了很大的优势。

业绩方面，HTC在2011年上半年达到顶峰，曾占据北美1/4的市场份额，而从2011年第四季度开始，HTC就“过山车”一般开始下滑，北美市场份额跌去六成，全球业绩连续三个季度下滑，在中国市场的表现也不乐观，2013Q1在中国的智能机市场占有率仅为3.1%，排名第九。

2013Q1智能机销售排行榜

数据来源：weiphone

今年前两个季度的财报依旧令人尴尬：今年第一季度，HTC营收14.4亿美元，同比下滑36.9%；净利润283万美元，同比下滑91.5%。二季度财报虽然较一季度有所好转，净利润达4160万美元，但仍同比下滑83%。

业绩为何下滑？

引起HTC业绩下滑，市场份额急剧下降的原因，笔者总结如下几点，其中对欲做大做强的缆企同样有着强烈的警示作用：

在产品创新上，HTC专利积累不够。从技术实力而言，HTC相对于拥有强大硬件产业链的三星，强大软件生态的苹果/Amazon包括Google本身，完全不在一个数量级上。专利的匮乏让HTC在与对手的竞争中尝尽了苦头：

2009年，一家名为IPcom的公司向德国法院起诉，要求禁止HTC手机在德国销售，最后结果是一款HTC手机不再在德国销售；

2011年12月19日，美国国际贸易委员会（ITC）裁决，将禁止HTC销售侵犯苹果专利的部分智能手机，禁令于2012年4月19日生效，虽然目前该事件达成和解，但已停滞了HTC one X与EVO 4G LTE等新品约半个月的上市时间。

也因此HTC下决心所有的关键配件都自己设计研发。经过两年多的努力，HTC被人诟病的专利问题已经得到了有效的缓解。

技术短板在中国电线电缆行业不只体现于某一个公司内部，而是整个行业普遍存在。工业和信息化副部长杨雪山指出，全国电线电缆产业继续保持着理想的增长势头，但同时也面临核心技术欠缺的压力，中国在核心技术上仍受制于人。基础研究不够、基础工业、生产设备与工艺相对落后、研发投入不足，是缆企普遍存在的问题。随着环保电缆、核电缆、航天用电缆等高端国内市场的逐渐打开，缆企需要全方位更新企业的运营理念，加强技术改造。缆企必须把增强自主创新能力作为企业发展战略，贯彻到企业生产经营的各个方面，必须加强技术创新，在关键领域掌握更多的自主知识产权，在科学前沿和战略高技术领域占有一席之地。

品牌以及产品线方面始终摇摆不定。曾经的机海战术让HTC初期获得了很大的成功，不过后期由于旗下品牌众多，彼此间又没有多少差别和联系，让HTC的产品线过于复杂，为HTC的品牌认知设置了障碍。从即将推出HTC One mini和One Max来看，HTC将会学习三星的产品策略，先集中优势资源研发一款创新旗舰产品，打响品牌，然后以该产品为原型，推出多种不同的版本。

可见清晰的品牌定位更能抓住消费者。在品牌文化上，国外缆企也先国人一步。耐克森定位于“全球下线缆和线缆解决方案专家”，普睿司曼主打能源和通信高科技电缆与系统行业；通用电缆更是放出了“以领先技术和百年经验全力进军中国电缆市场”的口号。再加上自身的过硬技术、质量、服务，品牌越磨越亮。国内缆企需要加强品牌文化建设，明确品牌定位、清新品牌诉求，从广度和深度两方面提升品牌美誉度，找到品牌最基本的支点。

供应链短板明显。在产业生态上，HTC不及三星，也没有在与苹果关系修缮后捞到额外好处，供应链短板明显。由于在关键零部件方面缺乏自己的核心技术，不得不依赖于三星等上游元器件供货商，对产品供货周期难于把控。早在2011年，HTC推出Desire的时候，就曾因为三星终止提供AMOLED屏幕，而导致Desire的供货出现问题，最后不得不改用索尼的SLCD屏幕，不仅对出货量造成严重影响，而且对品牌也产生了负面影响。

反观HTC的竞争对手，则完全不会遇到相同的问题，三星掌握着屏幕、处理器、摄像头以及闪存等几乎所有核心元件的生产技术，能够实现整条产业链的完整把控，在成本控制和供货周期管理方面，拥有者不可替代的优势。而苹果虽然已创新的产品为大家所熟知，但是在供应链管理方面也是做得最好的企业之一，现任CEO库克就是以供应链管理见长的。

产业链方面，国内线缆行业的发展相对完善，但对于单个企业来讲，产业链的建设却十分欠缺，这在一定程度上影响着企业竞争力的提高与发展。在产业链投资方面，首先要考虑上游供给来源以及下游需求市场的分布，一面企业建立生产基地与上下游相互联系，其次，了解上下游产业的发展情况，选择自建、合建等方式来建设上下游，以便达到完善自身产业链的建设。最后，还要了解上下游产业的相关政策，是否对上下游产业的进入有一定的限制政策等。

未来市场，高压及超高压电力电缆产品的需求将会快速增长，因此，企业应该加强高压及超高压技术的研发，提高电力电缆产品的整体附加值，通过多元化与差异化生产，形成自身的优势，以便适应未来市场的需要。

区域投资方面，当前来看东部地区仍然是国内电力电缆行业重要的生产与消费区域，行业整体的产业链建设相对完善，未来将逐渐区域环保化与中高端化发展，因此，在东部地区进行投资时，要加强技术与品牌的建设与完善，从而更好的适应市场的需求。而对于中西部地区，市场潜力仍然巨大，受到西部大开发、新疆、成渝经济圈等区域经济的快速发展，对电力电缆产品的需求保持了快速增长，这给这些区域的投资也带来了一定的机会。

总的来说，HTC的问题主要集中于产品创新、供应链、渠道、营销等方面，是否能走出低谷就要看HTC接下来的战略选择，不过创新需要坚持，品牌需要经营，HTC正在努力重新振作。